标题:大马国家电子商务战略大蓝图 2020年50%中小企业将采用电子商务

本文写在11月22~24日首届马来西亚电子商务展览会,淘宝双十二以及12月15日美图公司香港上市之后。

马来西亚电子商务联谊会成功举办了第一届电子商务展览会,成功唤醒与吸引各界对电子商务的关注,达到了成为马来西亚政府推动国家电子商务战略大蓝图的催化剂与火车头的效应!

解读《国家电子商务战略大蓝图》 (National e-Commerce Roadmap)

中华人民共和国推出了极具号召力的国家顶级策略“一带一路”,引起全球性特别是海外华人的共鸣。然而马来西亚政府针对电子商务的最高决策机构,国家电子商务委员会,已经完成了未来几年大马电子商务的国家顶级策略《国家电子商务大蓝图》。

2016年马来西亚电子商务占国民生产总值GDP的比重是5.9%,相比较美国的电子商务比例占国民生产总值的35%,中国的21%以及台湾的14%,尚有极大距离。政府认为大马中小企业依然是大马国民生产总值的动力火车,在政府对中小企业的发展大蓝图里,期待来到2020年时,电子商务占马来西亚国民生产总值的41%强,或者是达到马币750亿目标。另外,也将从目前20%的中小企业已经启动电子商务,提升到50%的中小企业运用电子商务营运。

大蓝图里规划了六大推动力,以促成目标的达成:

i.加快卖家(中小企业)采用电子商务的步伐;

ii. 加强企业采用电子方式采购 ;

iii. 解除非关税壁垒 ;

iv. 重新调整现有的经济激励体制 ;

v. 针对潜能电子商务经营者进行战略性注资 ;

vi. 提升国内品牌知名度以促进达成出口贸易


中小企业转型电子商务其实是开启资本金融运作的钥匙

2020年50%大马中小企业运用电子商务已经成为国家顶级策略的一个大目标,不管是创会以来不遗余力推动中小企业往电子商务转型的大马电子商务联谊会与我个人都是一项巨大的激励,然而导致大马中小企业往电子商务转型缓慢的原因,虽然可以轻松罗列数十个原因、障碍或借口,但最大的原因是缺乏一个顶级的激励作为诱惑力以及足够的痛苦的逼迫下不得不进行。然而美图公司的上市,却让我们突然间恍然大悟,一家已经亏损了62亿的公司,为什么能够成功上市,这又是什么颠覆性的社会呢?

宇宙从来没有停止进化的脚步,地球上的万事万物也不间断的在进化着,而人类贸易行为是否有进化呢?自从太古式的物物交换被货币的发明取代后,经济就开始成型。古代做贸易,赚的是差价,透过丝绸之路,丝绸的价格可以抬高到黄金的等级卖出;欧洲人大航海来到东南亚采集香料后以百倍的价格售出,低买高卖是上古经济时代铁定成功的黄金定律。然而沃尔玛,松下幸之助这类提倡的薄利多销横空出世,沃尔玛也因此坐上世界首富的宝座,皆因推动经济模式从上古时代迈向中古时代。

贸易模式的进化从低买高卖到薄利多销然后到倒贴销售

低买高卖,薄利多销在时代前进的巨轮下已经归类为上古与中古时代模式,接下来就是颠覆性的倒贴销售的模式已经出现,经过数年的酝酿后,倒贴销售已经趋向成熟了,举例制作成本100元的商品,以95元的价格售出,目前在如同中国这种先进国家已经大行其道而且极度成功,经济发展从中古时代迈向倒贴这种现代化的进程已经走向现实,这种贴钱销售,亏本大倾销的大时代已经来临了。对于我们马来西亚人这种思维模式还活在做生意就是要赚钱赚差价的,无法接受与承受做生意就是要亏本的概念,也无力招架国外的亏本倾销的到来。

如果倒贴销售是现代化的贸易进程,那么下一个时代会往哪个方向发展呢?其实答案已经很清楚浮上水面了,就是消费人去餐厅吃饭,是餐厅付钱给消费人;上美容院洗脸,是美容院付钱给消费人,一种完全颠覆性的未来经济模式,商家必须花钱请人来消费的模式目前已经处于酝酿期了,届时生意如何做得下去?

如果没有转型就等于判了死刑

为什么世界经济贸易的发展进程会从数百倍差价做到赚零头钱,然后变成倒贴销售过后还得付钱给客户的方向去发展呢?这其实就是经济趋势的大变化,从必须狠狠赚客户一笔,到小心翼翼然后到倒贴然后到不能赚客户的钱。是我们必须承认,必须接受的时代巨轮的前进,贸易模式的进化,不能逆转。然而最关键的问题来临了,既然可以不必从客户身上赚钱,那么谁来替商家买单呢?这就得依靠资本金融的操作了。

一旦中小企业下定决心走向电子商务发展,就必须从思维到商业模式上进行巨大的改变,成功转型的同时商家也获得了潘多拉盒子的钥匙,随时可以把贴钱倾销这头商家大忌讳的洪水猛兽释放出来,绝对会把同行逼向死角到走投无路。如果您不是打开您行业的潘多拉盒子的那个人,那么您的惨死结局就已经注定了,终究会有你行业的人开始做贴钱销售!所以商家们的处境已经不是水深火热,而是被判了斩监候的,还没有问斩,但未来一定会被斩!

电子商务领域是资本金融市场的最爱

资本与金融操作,对于面对亏损或资金断裂的企业是唯一出路,而属于科技领域的嫡系的电子商务领域,不只是资本金融市场的干儿子,现在已经变成是亲儿子了,唯独科技领域,能够快速吸引庞大资金投入与注入,从天使轮到AB轮到上市,就是最受投资人,风投公司青睐。如美图公司这种写软件,开放软件然后让8亿人次客户免费使用的纯倒贴无盈利公司,亏损达到了62亿的公司,如今已经被资本市场送进IPO的殿堂里面了,因此美图不会倒闭,还会继续扮演服务人类社会的角色,成为独角兽迈向50亿美金市值之路了。而这类型的公司,统称科技独角兽,已经有成千上万的实例了。

所以中小企业转型电子商务,不仅仅只是把东西放到网络上面去销售那么单纯的意义,而是一条走上独角兽之路的机会。肯定还有不少思想顽固自命清高者,把资本金融操作看成是恶魔或潘多拉盒子,但是恶魔喜欢把白花花的钞票拿出来诱惑人类,我们不接受,总有一家同行会与恶魔达成协议后开始亏本大倾销,迈向独角兽,然后整个行业就沦陷了。所以迈向电子商务转型之路是绝对是被逼的,我们不走上也不行啊!国家战略大蓝图里,2020年50%的中小企业将采用电子商务运营,您是否准备报到成为其中之一呢?